Cleantechföretag i Västsverige knyter internationella kontakter genom Ecoex

Närmare 300 cleantechföretag i Västsverige utvecklar sina internationella kontakter genom samverkansprojekt inom Ecoex. Målet är ökad export och för att nå det ordnas såväl mässor som studiebesök och delegationsresor.

För att ha koll på den regionala kompetensen har West Swedish Environmental Export (Ecoex) en exportutvecklare i var och en av de fyra delregionerna; Fyrbodal, Skaraborg, Sjuhärad samt Göteborg. I nätverket finns också konsulter i flera tänkbara exportländer. Något som visat sig vara en nyckel till framgång.

Hittat partners

Hösten 2010 - ett par månader innan projektet tar slut - har flera företag i nätverket hittat nya internationella samarbets-partners. Några av dem har också hunnit göra affärer.

Till exempel har två av de sex svenska företag som i fjol mötte 14 spanska aktörer i Barcelona, inlett diskussioner om sam-arbete med spanska företag. Ett annat exempel är det västsvenska företag som etablerade sig i USA bara några månader efter det att Ecoex kontaktperson på plats snappade upp behovet av en viss teknik.

Oftast tar det dock betydligt längre tid att hitta rätt samarbets-partner och många kontakter som knutits under projekttiden har, enligt projektledare Dan Samuelsson, ännu inte hunnit utvecklas till affärer.

- Det är inte ovanligt med ledtider på upp till 5-6 år, säger han och berättar om en fransk stad som letade efter miljöeffektiva lösningar för ett nytt bostadsområde.

- Vår kontaktperson höll kontakt i tre år innan det var läge för åtta svenska företag att visa upp sig och sina produkter sommaren 2010. Om allt går bra kanske något eller några får ett kontrakt om ett eller två år.

Specialinriktade aktiviteter

Från att i början delta i mässor och andra breda forum, satsar Ecoex numera på specialriktade aktiviteter, ofta med en konkret affärsmöjlighet i förlängningen. Dessa aktiviteter omfattar i regel färre företag, men har större träffsäkerhet.

- I stället för att resa med stora delegationer, arbetar vi med dem som har bäst förutsättningar att hitta samarbetspartners och göra affärer i det aktuella landet.

Projektet har fått knappt 8 miljoner kronor från EU:s regionala utvecklingsfond, men verksamheten kommer inte att upphöra när projektpengarna tar slut. Däremot är det för tidigt att säga exakt hur fortsättningen kommer att se ut. 

Read the article in english